Briogeo가 미용실에 진출하다

Dec 30, 2023

Wella Co.는 가장 최근에 인수한 브랜드를 친숙한 영역으로 확장하고 있습니다.

지난해 웰라가 미공개 금액으로 인수한 브리오지오(Briogeo)는 자격을 갖춘 미용실 전문가를 위한 유통 플랫폼인 살롱 센트릭(Salon Centric)과 600도어 파트너십을 맺고 8월 1일부터 전문 채널로 진출할 예정이다.

회사의 전문적인 측면은 Nioxin, Sebastian Professional 및 나머지 Wella Professionals 포트폴리오도 판매하는 Wella에 익숙하지만 Briogeo에게는 변곡점이 된다고 설립자이자 CEO인 Nancy Twine은 말했습니다.

Twine은 "우리는 2021년에 Ulta에 진출하기 전 약 8년 동안 세포라와 독점 파트너였으며 인수 이후부터"라고 말했습니다. "웰라(Wella)는 미용실에서 이러한 핵심 역량을 보유하고 있었는데, 이는 우리가 이전에 한 번도 시도해 본 적이 없는 것이었습니다."

Twine에게는 낯선 영역이지만 식욕이 있다고 그녀는 말했습니다. Twine은 "우리가 사업을 시작한 지난 10년 동안 독립 미용실 스타일리스트, 미용실 체인, 독립 미용실로부터 Briogeo 운반에 관한 수천 건의 문의를 받았습니다."라고 Twine은 말했습니다. "Briogeo를 스타일리스트의 손에 맡길 수 있을 뿐만 아니라 그 신뢰성과 홍보대사성을 활용하여 브랜드를 발전시킬 수 있는 기회라는 것을 알았습니다."

Wella의 CEO인 Annie Young-Scrivner는 전문 소매점에서의 브랜드 인지도가 살롱 환경으로 전환될 것이라고 주장했습니다. "소매 브랜드가 프로 채널로 확장하면 브랜드는 이미 고급 환경에서 인지도를 갖게 되어 내장된 평판을 얻게 됩니다. 구매 시점을 쉽게 알아볼 수 있게 됩니다."라고 그녀는 이메일에서 말했습니다. "의심할 여지 없이 Briogeo의 품질 및 성능 인증은 프로의 야망에 부응하며 호평을 받을 것입니다."

현재 소매 독점 계약을 맺은 제품을 제외하고 거의 모든 제품이 Salon Centric에 출시될 예정입니다.

커뮤니케이션 관점에서 Claudia Allwood는 새로운 고객 기반을 위해 처음부터 시작해야 했습니다. "우리는 우리 제품이 아름답게 작동한다는 것을 알고 있습니다. 하지만 어떻게 하면 정말 편리하고 쉽게 만들 수 있을까요?" 올우드가 말했다. "우리가 전달하는 콘텐츠는 그들의 언어로 말하고 그들이 이끌어야 합니다. 그래서 우리는 살롱 메뉴를 만드는 데 도움을 줄 일부 스타일리스트와 협력하고 있으며, 우리가 이해할 수 있는 모든 다양한 이야기를 미용실 의자."

Allwood는 주요 차별화 요소 중 하나가 브랜드의 "깨끗한" 포지셔닝이라고 주장했습니다. "그것은 양극화되는 용어일 수 있지만 우리는 그러한 성분 중 일부가 포함되지 않은 제품 세트를 제공합니다"라고 그녀는 말했습니다. "우리는 천연 성분, 생체 모방 성능 성분, 스킨 케어 파생물 등을 더 많이 조사하고 있습니다. 그리고 이는 [전문 브랜드와는] 다른 이야기이며 고객이 찾고 있는 것일 수도 있습니다."

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